阅读分析标书

技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，更好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。

关于宣传片拍摄的标书所不能忽略的细节（一）

制作标书

一般标书的结构分为： （1）商务部分；（2）技术部分；（3）报价部分 （但招标文件特殊要求格式除外）

商务部分

一般包括投标人说明、介绍函、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

注意事项：

1.成功案例： 要将主要业绩（案例图片）放在突出位置，黑体

2.资质文件： 检查有效性，避免放错文件或者放入过期文件

3.授权： 先扫描后原件寄送投标单位，注意快递时间

4.业绩合同： 注意合同金额、时间是否要体现，原则上体现高价

关于宣传片拍摄的标书所不能忽略的细节（一）

技术部分

包括投标设备技术说明、技术参数、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、方案等等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

注意事项：

1.抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍，根据招标要求是否要提供产品彩页、截图界面

2.对我方的优点和长处一定要表述清楚并放到突出位置，一般情况下，放在技术部分的前部，以提升形象

3.审核产品技术参数、技术性能的表述是否满足招标方的技术要求

4.审核技术差异表的编排内容是否合理准确，有无遗漏或者多余的

5.审核技术部分编排顺序是否符合招标方的要求及其是否合理

6.审核有无多余或者不足的文件需要剔除和补充